Existem diferentes maneiras, pelas quais podemos influenciar os comportamentos e opiniões dos outros. Podemos persuadir, influenciar ou convencer.

Autor(a): Jefferson Santos

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Persuasão e influência são habilidades de liderança, mas persuasão não é a mesma coisa que influência. Quando eu falo em persuasão você associa à comunicação, negócios e vendas? Não está errado, mas persuadir é sinônimo de qualquer discurso convincente e persuasivo. Este discurso envolve uma série de gatilhos mentais. 

A linguagem e postura utilizadas, as emoções que você desperta, entre outros. Uma série de fatores que juntos, contribuem para o que queremos ao final: o SIM.

Já a influência, está relacionada ao processo da mudança de comportamento e pensamento das pessoas de uma forma espontânea. Está ligada ao poder que você pode exercer, naturalmente, sobre alguém de uma forma positiva. Veja como persuadir e influenciar são ações muito parecidas e que, juntas, são armas poderosas. E o lado bom é que são habilidades que podem ser desenvolvidas em qualquer pessoa que estiver disposta.
E convencer? Bom, convencer as pessoas é persuadir por meio de provas lógicas. Essa ação está ligada ao domínio intelectual, da capacidade que uma pessoa tem de vencer uma discussão ou mesmo um cliente, por meio de argumentos.

É fato que sem influenciar os outros, um líder não consegue fazer sua missão acontecer e um vendedor não consegue chegar ao sim do seu potencial cliente. Se convencer as pessoas é uma habilidade intelectual, que deve ser baseada em argumentos, e às vezes, pode se transformar em uma batalha de diferentes pontos de vista, e não levar a lugar nenhum, persuadir e influenciar é o melhor caminho. Este é um conhecimento essencial para líderes e vendedores, mas pode ser utilizado por qualquer profissional e aplicado nos mais diversos setores e situações da vida.

A influência é uma habilidade que está relacionada às pessoas. Quando dominada, nos permite falar mais persuasivamente, capturar e manter a atenção das pessoas em uma conversa, uma venda ou uma reunião. Comunicar-se com autoridade, influenciar e persuadir pessoas, para responderem SIM aos nossos pedidos.

O lado bom, é que você pode desenvolver as habilidades de influência e persuasão, dominando as técnicas e treinando seu mindset. Seja por meio de estudo livre ou um curso de persuasão e influência.

Bem, além de ajudar na sua vida profissional, possuir essas competências irá contribuir positivamente em todas as suas relações. Afinal, em todos os setores de nossa vida, queremos ser influentes, respeitados, confiantes, e criar níveis profundos de relacionamento rapidamente com todos de nosso convívio.

Arte da Influência e Persuasão

Mágica ou Ciência

Este livro contém algumas das habilidades importantes que eu aprendi a desenvolver, e venho aprimorando cada vez mais, você pode desenvolver para obter resultados cada vez mais positivos para sua vida profissional e pessoal. Além delas, entusiasmo e determinação são essenciais, pois o exemplo é a melhor forma para exercer influência sobre as pessoas ao seu redor.

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